Çin-Afrika ticarəti güclü şəkildə artır. İstehsal və ticarət müəssisələri olaraq biz Afrika bazarını nəzərdən qaçıra bilmərik. Mayın 21-dəHealthsmile MedicalAfrika ölkələrinin inkişafı ilə bağlı təlim keçirmişdir.
Birincisi, bu məhsullara tələb Afrikada təklifi üstələyir
Afrikanın təxminən 1,4 milyard əhalisi var, nəhəng istehlak bazarı, lakin maddi yoxsulluq. Böyük polad və alüminium, maşın və avadanlıqlar, taxıl, elektrik nəqliyyat vasitələri; Şençjendə istehsal edilən cib telefonları qədər kiçik, Yivuda hazırlanmış əl işləri, uşaq bezləri, gündəlik tələbat malları, xüsusilə plastik məmulatlar, hədiyyələr, bəzək əşyaları, işıqlandırma və s. kimi gündəlik tələbat böyükdür.
Pariklər, saça qulluq məhsulları
Afrikada saç böyük bir məsələdir. Afrikalı qadının əsl saçı cəmi bir və ya iki santimetr uzunluğundadır və bu, kiçik, tüklü saçdır və görünən demək olar ki, bütün müxtəlif üslublar parikdir. Saça qulluq vasitələrinin əksəriyyəti ABŞ və Çindən gətirilir, Afrika pariklərinin çoxu Çində istehsal olunur.
Parça, aksesuar, geyim
Pambıq Afrikada mühüm pul məhsuludur, əkin sahəsi çox genişdir, lakin sənaye zənciri mükəmməl deyil. Onların emal gücü yoxdur və yalnız idxal olunan parçalara, parçalara və hətta hazır geyimlərə etibar edə bilərlər.
Qablaşdırma materialı
Xüsusilə mineral su etiketləri və içki şüşələrinin etiketləri. İqlim və su ehtiyatlarının qıtlığına görə, mineral su və içkilər populyardır, buna görə də PVC shrink etiketi kimi etiketlər tez-tez sifarişləri rüblük və ya yarımillik miqdarda qaytarır.
İkincisi, Afrikalı müştərilərin xüsusiyyətləri
İş tərzi "sabit"
Afrikalılar vaxtlarını belə alırlar. Bu, xüsusilə tikinti maşınları və avadanlıqları üzrə danışıqlarda öz əksini tapıb və biz afrikalı müştərilərlə səbirli olmalı və ətraflı ünsiyyət üçün müştərilərlə fəal əməkdaşlıq etməliyik.
Bir-birinizi qardaş adlandırmaq istəyirəm
Onların ən çox yayılmış ifadəsi Hey Bro. Kişi müştərilərlə ünsiyyətdə olmaq üçün bu ifadədən istifadə etsəniz, məsafəni dərhal bağlaya bilərsiniz. Bundan əlavə, ölkəmizin Afrikaya güclü köməyi Afrikanın çinlilər haqqında xoş təəssüratını artırıb.
Qiymətə çox həssasdır
Afrikalı müştərilər qiymətlərə çox həssasdırlar, bunun ən əsas səbəbi Afrikanın iqtisadi problemləridir. Afrikalı müştərilər, məhsulun keyfiyyəti hesabına bəzən aşağı qiymətə can ataraq, sərfəli məhsulları bəyənirlər. Afrikalı müştərilərlə ünsiyyət qurarkən, məhsulun keyfiyyətinin nə qədər yaxşı olduğunu söyləməyin və əks təklif prosesində maya dəyərinə təsir edən amilləri, məsələn, bahalı əmək, mürəkkəb texnologiya və vaxt aparan işçilik kimi amilləri izah edin.
İsti yumor
Həmişə onlarla ünsiyyət qura, onları salamlamaq üçün təşəbbüs göstərə və maraqlı şeylər paylaşa bilərsiniz.
Telefon zəngləri etməyə daha çox meyllidir
Afrikada, xüsusən də elektrik enerjisinin qıt olduğu Nigeriyada, afrikalı müştərilər ümumiyyətlə problemləri telefonla bildirməyə üstünlük verirlər, ona görə də ünsiyyət zamanı qeydlər aparın və təfərrüatları yazılı şəkildə təsdiqləyin.
Üçüncüsü, müştəri inkişafı
Müştəri tapmaq üçün Afrika sərgilərində iştirak edin
Bəzi pullar yandırılsa da, tək nisbət yüksəkdir; Şoudan sonra mümkün qədər tez ziyarət etmək yaxşıdır, əks halda müştərilər sizi unuda bilər. Əlbəttə ki, vəsait kifayət deyilsə, öz vəziyyətinizə dair arayışla birlikdə ikinci ən yaxşısı ilə razılaşa bilərsiniz.
Ofis qurmaq
Əgər diqqətinizi Afrika bazarına yönəldirsinizsə və çoxlu pulunuz varsa, yerli ofis yaratmağınız və əməkdaşlıq etmək qabiliyyətinə malik yerli dostlar tapmağınız tövsiyə olunur ki, bu da biznesi daha da böyütmək üçün bir yol ola bilər.
Müştəriləri tapmaq üçün Yellow Pages veb saytından istifadə edin
Baxmayaraq ki, Afrika şəbəkəsi inkişaf etməmişdir, lakin daha çox tanınmış veb saytlar var, məsələn: http://www.ezsearch.co.za/index.php, Cənubi Afrikada sarı səhifələr veb saytı, bir çox firma gəldi. Cənubi Afrikada, şirkətin internet saytı var, internet saytından e-poçt tapa bilərsiniz.
Müştəriləri tapmaq üçün biznes kataloqlarından istifadə edin
Dünyada www.Kompass.com, www.tgrnet.com və s. kimi alıcı kataloqlarını təqdim etməyə həsr olunmuş bir sıra şirkətlər və vebsaytlar var.
Müştəriləri tapmaq üçün xarici ticarət SNS-dən istifadə edin
Məsələn, WhatsApp, Facebook Afrikada ən çox istifadə olunan platformalardır.
Afrika ticarət şirkətləri ilə işləmək
Bir çox Afrika ticarət şirkətlərinin Quançjou və Şençjendə ofisləri var və onların çoxlu müştəri resursları var. Və bu Afrika ticarət şirkətlərinə güvənən çoxlu Afrikalı müştərilər var. Resursları səfərbər etmək üçün gedə bilərsiniz, bu Afrika ticarət şirkətləri ilə əlaqəniz olub olmadığını yoxlaya bilərsiniz.
Dördüncüsü, Afrikaya ixrac edərkən nələrə diqqət etməliyik?
Xarici ticarət saxtakarlığı
Afrika regionunda fırıldaqçılıq halları yüksəkdir. Yeni müştərilərlə əlaqə qurarkən, ticarət tərəfdaşlarını diqqətlə seçmək və müştəri məlumatlarını daha çox yoxlamaq və ya yoxlamaq lazımdır. Afrikadakı bir çox cinayətkar xarici treyderlərlə danışıqlar aparmaq üçün rəsmi şirkət adından və ya saxta şəxsiyyətdən istifadə edəcək. Xüsusən də qarşı tərəf ilə nisbətən böyük bir sərəncam imzalamaq üzrədir və qarşı tərəfin kotirovkası çox açıqdır, fırıldaqçılıq tələsinə düşməmək üçün xarici ticarətə diqqət yetirməlisiniz.
Valyuta məzənnəsi riski
Ümumi ucuzlaşma xüsusilə Nigeriya, Zimbabve və digər ölkələrdə ciddidir. Afrika ölkələrinin valyuta ehtiyatları inkişaf etməkdə olan bazarların orta səviyyəsindən aşağı olduğu üçün bəzi beynəlxalq hadisələr və ya siyasi iğtişaşlar asanlıqla valyutanın kəskin ucuzlaşmasına səbəb ola bilər.
Ödəniş riski
Afrika və Cənubi Asiyanın bəzi ölkələrində müharibə, valyuta nəzarəti, bank krediti və digər problemlər səbəbindən bankların ödənişsiz buraxılması halları var, buna görə də L/C-nin ödəniş təhlükəsizliyi zəifdir. Afrika ölkələrində əksər ölkələrdə valyuta nəzarəti var və bir çox müştərilər hətta qara bazarda yüksək qiymətə dollar almalı olurlar ki, bu da zəif təhlükəsizlikdir. Buna görə, çatdırılmadan əvvəl balansı bərpa etmək məsləhətdir. İlk əməkdaşlıq üçün alıcını hərtərəfli başa düşmək ən yaxşısıdır, çünki bəzi ölkələrdə gömrük rüsumunun sənədsiz buraxılması və müştərilərin ödənişdən imtina etməsi halları var. Əgər L/C yerinə yetirilməlidirsə, ən yaxşısı L/C üçün təsdiq əlavə etməkdir və təsdiq edən bank mümkün qədər Standard Chartered və HSBC kimi beynəlxalq bankları seçməlidir.
Göndərmə vaxtı: 23 may 2024-cü il